もう求人広告だけでは採れません──次に来る採用トレンド

お疲れ様です。TECH CREWのドリーです。

今日は、私が長年感じている 「採用とマーケティングは本質的に同じである」 というテーマについてお話しします。

ブラジルでは、採用部門と広報・マーケティング部門が一緒になっている企業が珍しくありません。

理由はシンプルです。

“求める人に出会い、見つけてもらう仕組み” がどちらも同じだからです。

ダイレクトリクルーティングがあるように、マーケティングにもダイレクトセールスがあります。

媒体やアプローチの違いはあっても、本質的な原理は同じ「集客」です。

 

■ マーケティングで起きたことは、数ヶ月後に採用でも起きる

私は長年マーケティングと採用の動きを両方見てきましたが、

マーケティングで流行ったことは、だいたい数ヶ月〜1年遅れで採用にも来ます。

SNS活用、動画、ショートコンテンツなどがその典型例です。

そして今、マーケティングの世界で大きく起きている変化があります。

 

■ 「フォロワーの時代の終わり」そして「興味の時代」の始まり

以前はフォロワー数がそのまま影響力でした。

しかし今は違います。

すべてのSNSが “For You（あなた向け）フィード” を導入したことで、

フォローしているかどうかより 興味関心 が最も重要になりました。

実際、私もYouTubeで広告実験をして気づいたのですが、

お金を使えばフォロワーは増える

しかし「エンゲージメント（興味）」はまったく増えない

というケースが多々あります。

先日も、フォロワー16人しかいない方の動画が、

YouTubeにおすすめされてきました。

内容が私の興味にドンピシャだったからです。

つまりSNSの本質は今、

フォロワーではなく “興味の一致” に完全に移行しています。

 

■ 採用に応用すると何が起きるか？

結論はシンプルです。

欲しい人材の「興味に刺さるコンテンツ」を作るだけで良い。

・フォロワー数

・再生数

・バズ

…これらはもう過去の指標です。

重要なのは、

理想の候補者のペルソナを作る

その人たちが普段どんなことに興味を持っているかを知る

その「興味」に沿ったコンテンツを作り続ける

ただそれだけです。

アルゴリズムが最終的にあなたと候補者を“勝手にマッチング”してくれます。

採用ブランディングは、もはやフォロワーを増やすゲームではありません。

「誰に刺さるか」を積み上げる地道なゲーム です。

それでもPDCAを回して、2,3ヶ月を回しても欲しい人が来ていないであれば、コンテンツの内容を変えるべきです。とりあえず、このサイクルを継続的に回す。

 

■ もし興味があれば、お気軽にどうぞ

私は10年以上コンテンツを作り続けてきました。

採用向けのSNS戦略や、候補者向けコンテンツ作りに興味があれば、

いつでも気軽に相談してください。

 

今日も良い一日になりますように。

TECH CREW

ドリー